夯实基础客户拓展稳健经营工行上饶信州支行实现六连冠

　　本报讯（潘庆军 韩梦雪）昨日，记者从工行江西省上饶信州支行了解到，近几年，该行上下紧紧围绕夯实基础、客户拓展、稳健经营等方面认真组织开展工作，2019年上半年，该行储蓄存款余额25亿元，较年初增长2.84亿元，实现连续六个季度网均增量同业第一的好成绩。
　　高度重视，明确揽存重点。该行始终将稳存增存工作作为重中之重来抓，集中一切资源和精力做好组织推动工作，抢占市场份额，紧盯各项资金来源，加强营销。该行根据各网点实际情况制定了储蓄存款考核办法，合理分配资源，激励全员主动营销，同时要求网点负责人以及客户经理每日上报存款情况，针对每日存款波动情况要求上报原因，推动储蓄存款稳步上升，提升市场竞争水平。
　　加强培训，提升业务素质。随着金融业对内对外开放力度的加大，银行业内竞争程度也进一步加剧，资源的稀缺性愈发明显，抢夺资源的战争归根结底也就是员工队伍业务素质的竞争，特别是基层行要想在同业竞争中立于不败之地，必须把提升员工业务素质当做日常工作来抓。新进员工大多具备较好的基本业务素质和营销理论知识，但往往不够贴近实际工作；老员工实践经验充足，但却往往缺乏创新力和战斗力。结合实际，针对性的开展岗位技能培训，多样化的技能竞赛，全面提升员工队伍的整体素质，为客户维护工作打下坚定的基础。
　　全员行动，共创营销氛围。该行认真贯彻落实上级行“拓户揽存”的工作要求，充分凝聚和激发全行干部员工的智慧、激情和力量，推动全行共同夯实业务发展基础，加快经营发展转型步伐。认真梳理不同客户群的特征以及资金流向特点，针对不同区域特点重点突破，分阶段分客群明确目标。