为什么淘宝会有很多一元包邮的小商品，快递不要钱吗？

　　作为资深淘宝卖家和资深淘宝买家，这个问题其实非常好理解。

一些店为了吸引流量，会设置超低价包邮，哪怕只有一两元钱。

这样能带来巨大的免费流量，而这些流量一部分可能会买这个商品，还有一小部分会去看店里其他商品，随手就买了有利润的商品。

而如果销量巨大的话，可以跟一些快递公司谈合作，全国多数省份4-5元一单快递费是没问题的。

螺丝或者某些小东西的成本极低，几毛钱的成本几乎可以忽略不计。

所以一单下来，即使亏损个四五元，也比找人刷单成本低太多了吧。

并且商家还可以往这个产品的SKU里面增加几个有利润价格稍高的产品，增加利润率。

还可以达到足够销量后直接更换成高利润高价格的商品，带着巨大销量和巨大的好评数量，你说这个宝贝会不会畅销？虽然属于换宝贝，但是操作得当的话是不会被淘宝惩罚的，具体不用细说。

还有更关键的是：

真正需要这种螺丝的时候，多数人都不会只买一个吧。

买两个就少亏一块多，买三个就少亏三块钱，买的更多呢，是不是就看到利润了？

当然了，很多地方做淘宝是可以跟多家快递进行谈判的。如果量足够大，比如每天几十上百单，就可以跟快递谈包月的费用。也就是一个月固定多少钱，随便发多少单。这样平均下来每单的价格就非常便宜了，很适合做活动的时候这样谈价格。

再就是，快递实际是按重量收取运费的，一般是按一公斤收取运费。他们走航空的时候，同样是按重量来跟航空公司结算运费。绝大多数人发的快递是不到一公斤的，甚至连半公斤都没有，这是快递公司赚钱的核心。而如果发件量大的话，可以可以跟快递公司谈按重量收费。如果是螺丝的话，一公斤可以发几十单，这样平均下来，一单一块多可能还有利润。

问题就这么简单，想想就明白了。