村民坐家中“敲键盘”月入过万“互联网+”产销方式的变革
节令虽已立冬，天气却是难得一见的“小阳春”。
11月7日一大早，洛阳市伊滨区庞村镇大庄村村民杨双苗，就被手机淘宝的“叮咚”声叫醒，“太好了，又来一单！真是好天气好运气！”这样的“叫醒模式”，在当地并不鲜见。
2015年以来，当地依托钢制家具产业优势，以供给侧结构性改革作为切入点，探索“互联网+”背景下产业销售方式的变革，成功引入电商模式，实现了产业逆势上扬、群众增收致富。
【引入电商模式】
开启产销模式新变革
11月6日，位于庞村镇的中国钢制家具产业集聚区协美办公家具装备车间里，10余名工人正在包装活动柜。
这一批近400个活动柜是该公司通过跨境电商途径拿到的订单，产品将于近日发往欧美等国家。
这种通过电商途径实现对外销售的模式，在当地已习以为常，然而几年前却是另一番情形。
庞村镇是全国闻名的钢制家具产销基地。从1982年当地办起第一家铁箱厂开始，历经30余年发展，当地钢制家具已经形成一定的产业规模。
目前，仅其一镇就有钢制家具企业318家，相关配套企业500余家，从业人员4万余人，销量占全国市场的60%以上。
然而繁荣的背后也潜藏发展的危机。企业经营、产业发展中暴露出来的问题日趋明显，相对传统的产销模式成了企业发展的瓶颈，一些企业生产的产品甚至出现大量积压。
这样的背景下，当地党委、政府开始引导企业转变思路，打造“互联网+钢制家具”的产销新模式，推动产业向生产、销售、研发、电商、仓储物流为一体的现代产业集群迈进。
【建立电商基地】
免费培训破解人才难题
“早在2014年，我们就与阿里巴巴合作，建立了阿里巴巴(庞村)钢制家具专业市场，引导企业‘搭网触电’。”庞村镇党委书记熊红万说。
去年，该镇又投入200万元建立了面积2000余平方米，以产品孵化、品牌运营、电商培训、众创空间为一体的电子商务孵化基地，组建了电商发展领导小组，并成立电商协会，指导产业迈向“互联网+”新模式。
然而走电商模式，却面临着理念难以转变和人才匮乏的难题。
对此，庞村镇与淘宝大学县域人才服务商合作，按照政府购买服务的模式，开始对钢制家具企业员工和村民进行免费培训，并且拿出专项基金，通过宣讲会、物质奖励等多方面调动企业和村民的积极性。
“去年第一期培训，虽然做了充分动员，但来的人还是不到一半。”庞村镇镇长赵亚军说，现在的培训课场场爆满，甚至还吸引了洛阳市区、偃师市等周边区域学员前来学习。
据统计，截至目前，庞村镇电商培训已经开办15期普通班、8期精英班，培训电商人才1300余人，为钢制家具产业转型升级打下了基础。
【村民开个网店】
家中“敲键盘”月入过万
小学毕业的杨双苗，原本在企业打工，然而上有老下有小的家庭状况，让她难以胜任工作的要求，只得闲在家里。
镇里搞培训，她第一个报了名，从网店注册、起标题、美化、客服等内容系统学起，如今生意已是风生水起。
“真没想到，坐在家里敲敲键盘、耍耍手机，一个月就能赚一万多。”杨双苗说，通过网店销售她还认识了一些大客户，有的还通过她下了大订单。
2014年，许晓波开了一家生产超市储物柜的企业，考虑到传统销售模式成本较高，他选择了电商销售。
如今，三年时间过去，他的网店已开到5家，月销售额在50万元以上，产品供不应求。
正是看到了电商对企业发展的好处，今年电商培训班开班，他让4名青年员工报名参加。
“我正在建一个5000平方米的厂房，将来产品也将全部在网上销售。”对于未来，许晓波充满信心。
在当地像许晓波这样通过电商平台实现自产自销的企业不下50家。
目前当地开设的钢制家具网店有800余家，其中优质店铺395家。截至目前，仅线上交易额就达到1.3亿元。
去年，该镇掘山村被评为中国“淘宝村”；今年，该镇启动了我省首个“淘宝镇”建设，目前“淘宝镇”已顺利通过评审。
【产业逆势上扬】
供给侧结构性改革成效初显
电商的引入，还加快了钢制家具产业供给侧结构性改革的推进。
洛阳花都家具是当地钢制家具的龙头企业之一，这几年该企业通过电商全平台营销尝到了甜头。
然而与其他企业不同的是，它并不通过电商平台直接销售，而是开展网络平台营销，同时给众多的网店供应产品。
“新时代，走‘互联网+钢制家具’之路是必然趋势。”洛阳花都家具总经理周旭光说，去年他们建立了大数据分析平台，实现了对市场需求的分析把控，按照市场需求设计生产产品，改变了过去“靠猜”的产销模式，企业没了库存压力，发展也驶向了快车道。
新的产销模式下，该企业去年逆势上扬，销售额提高了近40%。
“搭网触电”，当地多家企业也实现了利润逆势增长。庞村镇提供的数据显示，近两年来，当地工业用电量每年都以20%的速度上升。
通过产销模式的变革，庞村镇钢制家具产业走向了崭新的时代！
【未来如何发展】
“互联网+”思维
为乡村振兴提供更多可能
近期，省委、省政府印发若干意见，支持洛阳加快中原城市群副中心城市建设，打造带动全省发展新的增长极。
对此，洛阳市委、市政府做了具体部署，其中提出，要开创县域经济发展新局面，为建设副中心城市、打造新的增长极提供重要支撑。
助力洛阳建设副中心城市、打造新的增长极，这样的方式可以为我省全面建成小康社会提供有益借鉴。
中国(河南)创新发展研究院院长喻新安说，乡村振兴战略是一个全新的命题，其核心是产业振兴。庞村镇是其中的典型代表。
他认为，庞村镇通过引入“互联网+”思维，改变了当地钢制家具产业传统的生产、销售乃至研发模式，增加了群众收入，释放了品牌效应，拓宽了市场，把产品推向了世界。同时，通过互联网大数据，获取了包括同行信息、市场需求、商业机会等外部资源，为产业振兴寻找到了新的平台。
而随着钢制家具产业的不断壮大，也必将推动当地物流业、服务业等其他产业的融合发展，最终为乡村振兴提供更多可能性和空间。
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