中国都市报（记者刘芳 袁卫华）综合报道 直销行业想必大家都是比较熟悉的，直销模式到底是正面影响大还是负面影响大，一直以来是争论不休，但争论的焦点多数停留在一个比较粗浅的层次，更多对直销的反驳是源自于自身的痛苦的经历，而缺少从宏观层面去分析缘何如此。导致做直销越做越穷的原因有哪些呢？
越做越穷的原因之一在于直销群体承担了直销公司的组织管理成本。科斯提出过交易成本的概念，一旦外部交易成本低于企业内部生产成本，企业就愿意采取交易的方式去获取相关资源而不是组织生产去获得这些资源，反之则是愿意生产而不愿意交易，因此，任何企业都面临这种权衡。在直销公司的直销模式中，为何直销公司不愿意发展大规模的公司内部管理营销组织，而是发展公司体制之外的营销管理组织——老鼠会，其根本原因在于成本的对比。按照传统模式，直销公司需要承担费用相对高昂的管理营销成本费用，但按照直销模式，直销公司的管理团队规模将非常小，而其营销职能却由各个地方的老鼠会承担，这些老鼠会不仅为直销公司营销，更是自行承担了各种因营销而发生的费用，例如各类培训场所租金、办公材料费、车旅费、人力资源招聘管理成本等等，因为各地老鼠会自行承担了这些费用，因此直销公司事实上进行了成本转移。或者理解了经济学上的外部性概念，就可以明白直销公司之类的直销到底对整个经济体系做了什么事情。从法律意义上看，直销公司是成功将这一部分本来应该由自己承担的成本转移给了外部，但问题在于，这个成本精准来说是主要是转移给了直销公司的老鼠会营销团队——那些做直销的人群，这也是做直销公司的人为何越来越穷的原因之一。
越做越穷的原因之二在于直销群体承担了产品销售风险。传统企业的产品销售不畅，其产品销售风险大部分是由企业自己承担，其销售群体受影响的主要是工资福利会有所降低，承担的风险责任相对而言是很小的，但直销公司之流则大不一样。直销公司之流大多价格比较虚高，其营销制度在中国的变异，就会出现所谓的“囤货”现象，也就是说直销人员无法把产品卖出去就自己消费的现象出现了，这些直销人员绝大多数是没有能力消费价格虚高的直销公司产品的，而且即使消费也不可能消费那么多数量的产品，但其营销制度的设计导致必然出现这种“自我内部消费”的结局。一个企业生产的服装倘若不是想办法把衣服卖给那些真正的消费群体，而是在产品销售不太理想情况下想办法让工厂的工人被迫去工厂批发拿货销售，卖不完然后囤积上百上千件衣服在自家衣柜里，你可以想象这些工人的经济状况能好到哪里去呢。
上面所提及的两点，既是直销公司直销群体贫穷的主要原因，也是直销这类公司选择采取直销模式的原因。除了转嫁成本和风险之外，直销公司选择直销的原因还有哪些呢？它就不能少赚点而少点骂名吗？回答是，很难。与宝洁之类的传统巨头企业，以及与自己规模相当的同时代其他企业竞争，直销公司具备哪些优势？直销公司的产品性价比并不比其他产品高，自身产品价格高市场接受度较低、消费品市场规模总量有限而市场竞争激烈、宝洁等巨头具备渠道和规模优势不易打破，这些问题是客观真实存在的，而直销公司想发展就必须运用旁门左道的巫术。
自身产品价格高而市场接受度较低，直销公司就开展人际关系营销，并且在产品中开始玩概念。产品中玩概念，就跟玩股票差不多，无非是吹自己的产品有多么好，多么高端，多么划算，也就是要把同类产品给比下去，例如洗衣服什么，似乎就它牛，其实它跟白猫黑猫什么的没什么两样，但一定要吹才能自欺欺人并欺骗世人，并让人觉得自己价格高是物有所值的，这类把戏很多人在老鼠会上会看到的。玩概念还处于被动营销，也就是尽管直销公司吹牛自己产品多么好，要是摆在商场里，还得顾客自己看中才会买，这样显然直销公司是不满足的，于是它开始利用老鼠会进行人际关系营销。我们知道产品通过广告宣传、产品体验而诱导客户购买是比较被动的，而如果能进行主动营销，效果又将不一样，有些本来购买意向不强的人就可能去购买，将主动营销推向极致的就是利用人际关系营销，也就是把产品想办法卖给自己的亲朋好友什么的。这样一来，就基本能解决直销公司的这一难题了。
面对竞争激烈的市场，利用人际关系营销，在总量上虽然无法增加多少需求，但可以在现在的蛋糕上抢夺更多份额，而且如果产品实在销售不出去，风险也会转移到搞直销的老鼠会群体那里去，直销公司基本上可以坐享其成，无论产品畅销不畅销，自己的利润是实实在在到手了。
虽然直销公司没有宝洁那样的渠道和规模优势，但它显然具备了成本转移、风险转嫁的比较优势，这也正是它的真正核心竞争力和真正的优势所在。
根据以上分析可知，传销是直销公司的灵魂所在，其获得的暴利也足以吸引其他企业纷纷效仿，这就是为何后来者纷纷跟上的原因所在，什么安利、天狮、罗麦、隆力奇、无限极、权健什么的都跟上了，但做这个直销的老鼠会群体却很难获利致富。既然无法致富，那这些搞直销都是傻子硬是要挣扎在其中？这就涉及到洗脑和上贼船的问题了。
拉几个人做所谓的致富现身说法，给人的感觉就是直销公司直销能赚大钱，让人忘记了这种极小概率的成功其实没有意义的，相反，直销公司会将这些成功的小概率事件巧妙的包装成成功的必然性——发展下线就必然会成功，实际上故意进行混淆：“发展下线偶然成功——成功必须发展下线——发展下线必然成功”。当人的思维和心理被直销公司的老师们故意如此混淆之后，而又无法像最前面那样去思考做直销公司的宏观条件如何的时候，那么新人就会认为做直销公司是一个有前途的行业，即使亏损也愿意留在其中。而当自己做了多年之后，发现自己亏损太多想出来时候，却发现自己骑虎难下，于是就抱着一点点残留的幻想去欺骗其他新人入伙，整个人际关系链条就越拉越长。为防止中途退出，必然会有不断的讲座和团队进行思想洗脑，大多数人是喜欢从众的，组织的影响力是巨大的，所谓上了贼船难下，就是这个意思。不少人直到负载累累、妻离子散、生活无以为继的时候才能醒悟过来，关于这类悲剧案例本文就不再一一列举了。
这个让你越来越穷的局，其实很简单，直销公司进行了企业成本转移和产品风险转嫁，而承受者恰恰是这些做直销的群体，这已经注定了这个直销群体已经处于劣势阶段，整个直销从业群体真实的平均收入将非常低廉，而在这个只有那么一点点米的直销群体中，少量的财富还将采取金字塔式进行分配，成功的概率事实上非常渺茫，为了防止大多数参与者中途退出，还设立各种洗脑课程，并利用参与者深陷利益纠葛的陷阱中而让其无法自拔而不敢不愿中途退出。应该说，这是一个很棒的游戏，它貌似公平、给人以幻想、满足暴富的个人心理需求，而且它似乎没侵害别人的利益，也合乎各项法律，但它从一诞生就注定了哪些人是赢家（公司）哪些是输家。
由于历史的原因,长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达16年之久,有的公司的销售额过百亿,少的也是10多亿。按大锅里有,小碗里满的原理,我们的经销商多多少少也应该是相当富裕的。而事实相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报,反而越做越穷……！
究其原因,是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,放大你的梦想,使你贪婪之心顿生,同时又时时为你输入与之相悖的理念,“赚钱不是最重要的,世界上比赚钱更重要的事情多得多”!比如:亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐,提升个人能力和做人等等,当你的脑子里灌进这么多重要东西,你在该公司赚不到钱就不会怨别人,因为你己经甘心情愿拿出你一生时间的3—5年甚至更长泡在这样的公司学他们提出的所谓这些更重要东西，更待成功。
你就自然不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因。你被洋人文化长期“忽悠”后几乎忘记了你做直销的初衷是什么了?用洋人的赚钱逻辑把你雕塑成了洋人挣钱的手中玩物了还不觉醒。
“赚钱己经不是目的”让你最终你偏离了初衷方向,把直销公司当成了你人生的第二课堂,或者干脆把它当大学读!天天上课,乐此不疲……!
把所有的问题只要拿到发展中去解决都不成问题。因为发展是硬道理,赚钱更是硬道理。速度才能治百病！当你网络中活跃的经销商都赚到了钱,他们除了感恩一般是没有扯皮问题的!
对那些一根筋的死抱着“赚钱不是最重要的,有些需求比赚钱更重要……”的理念拒绝了解行情的现实的直销人真是顿生悲哀！这种人只有两种，一是刚刚进入公司并被他的领导人用“赚钱不是最重要的”观念忽悠的丧失了理智的人；另一种就是明知道自己是在忽悠，但为了自己的业绩和收入必须忽悠别人的人。
不知道这样的人影响着这样的公司能在中国走多远?
曾有过年过半百在A公司混了五年的人仍一贫如洗，当问到在A公司能让他不计报酬,负债经营仍坚守了五年的毅力是什么时,得到的回答竟是“公司的培训真的很好,在里面学到了很多有用的东西,比如首先学会了如何做人?.....”真让人啼笑皆非。都50多岁的人了还不会做人?还非要去到A公司掏钱学做人?难道已经过去的50年都不是在做人？
这个世界上确实有很多重要的东西,需要我们用智慧把它们分门别类,顺序理清,当你选择直销,你一定要把赚钱放在首位,因为直销就是个生意,即使你在做健康产品也不能将健康放在首位,因为赚钱和健康是两个概念,你一旦没有钱,身无分文,你的生命和健康对谁都不重要,即使你生命垂危,医院也不会救你的。
有哪家医院会把昂贵的药品用在一个叫花子身上?
钱是激励国民奋斗和创业最有力的奖励!钱是人类文明和进步的标志!只有当你有了钱,才能解决他们提出的人生中有很多重要的问题,顺序千万不能搞错.你说赚钱不是最重要的,有资格说这句话的人应该是个亿万富翁而不是我们平常百姓！这句话出自于一个常人之口显然是在误导别人甚至欺骗别人……，在行业里如此复制下去，只能说复制了一个最大的谎言。
因为你们没有准备好让大家赚钱的制度和工具,整个网络将会迅速塌陷,坐在金字塔尖上的你一定会被摔死！要想自己不被摔死,唯一的就是赶快让你下面的朋友们赚到钱。要想公司长足发展,永续经营,一定要让自己的经销商有普遍的赚钱效应,当一个公司看不到几个人在赚钱,大多数经销商快沦为难民时,公司等于坐在火山口上,非常危险……!"
全球的营销网络令人疲惫，传销、直销挤满了追梦的人们，很多风险投资也伤害了大量的人脉和金钱，然而全世界都在裁员，贫困的群体还在增加! 但是不管怎么着，人人都得奋斗，都得拼搏，都想努力地改变自己的生活现状……
这就需要“不要在不该停留的地方停留太久，不要在错误的地方寻找正确的答案！”纵使有诸葛回天之术，也难逆势而为。
人生抉择在于与时俱进，善识时务借势创业才能事半功倍。
今天不再是英雄主义的直销时代！而是商品过剩的消费时代！
直销运行了这么多年，大部分直销人为什么越来越穷？就是直销的产品价格高的出奇，普通人消费不起！卖不出去就没收入，怕过期只好自用或打折甩卖，所以就越做越穷！直销人连自己都消费不起，别人就怎么接收了？怎么推销啊！现在直销行业已经形成了自己不用没有业绩，卖不出去没业绩？没业绩就没收入！干脆自己买。如此几年下来，把存款变成了存货和负债！直销培养了多少观念超前的穷人啊！
市场经济的残酷竞争，劳动力的过剩，有多少不愿意打工想自己创业的朋友，但又苦于没有创业资金，所以就在直销界寻梦，到处都是挤满了追梦的穷人！
今天社会已经发展到了产品过剩的直“消”时代。改变消费习惯就可以致富，通过智慧的消费您也可以成为资本家！不用您吆喝卖产品,不用艰苦的游说做直销,不用在投资返利的陷阱里煎熬,更不用为幕后操盘者或企业主以及网头打工。《消费资本论》是穷人的经济学，教你从学会开采自家黄金开始，最人性、最简单、最容易，更是最大的趋势！通过超低价高品质的消费将家庭开支转化为家庭收入就可以让您的品质生活从此不再奢侈！
